Комиссионная схема — это продажа через посредника, когда товар передаётся комиссионеру, но остаётся собственностью комитента до момента продажи. В МойСклад это оформляется отгрузкой на реализацию и закрывается отчётом комиссионера.
Комитент и комиссионер: кто есть кто
Прежде чем настраивать документы, важно определить роль вашей компании в сделке:
- Комитент — владелец товара, который передаёт его на реализацию. Товар остаётся его собственностью и его остатком.
- Комиссионер — посредник, который продаёт чужой товар от своего имени и получает вознаграждение.
МойСклад поддерживает обе стороны схемы: вы можете быть комитентом, отдающим товар на реализацию, или комиссионером, принимающим чужой товар. Эта статья описывает сторону комитента — отгрузку на реализацию и получение отчёта.
Настройка комиссионной торговли
Функциональность включается в настройках: Настройки → Комиссионная торговля. После включения в документах появляются нужные типы договоров и операции.
- Заведите контрагента-комиссионера.
- Создайте с ним договор комиссии (тип договора — комиссионный), укажите процент или схему вознаграждения.
- При отгрузке на реализацию выбирайте именно этот договор.
В договоре задаётся способ расчёта комиссионного вознаграждения — процент от суммы продажи или фиксированная сумма. От этого зависит, как МойСклад посчитает вознаграждение в отчёте комиссионера.
Отгрузка товара на реализацию
Передача товара комиссионеру оформляется отгрузкой с комиссионным договором. Механика учёта отличается от обычной продажи:
- Товар списывается с вашего основного склада, но не считается проданным.
- Он переходит в учёт как товары, переданные на комиссию — вы продолжаете видеть их как свою собственность у комиссионера.
- Себестоимость не списывается в расход и выручка не признаётся до продажи.
Так вы всегда знаете, сколько вашего товара находится у каждого комиссионера и на какую сумму. Пока комиссионер не продал товар, он может вернуть непроданный остаток обратно.
Отчёт комиссионера
Отчёт комиссионера — центральный документ схемы. Комиссионер периодически сообщает, что и по какой цене он продал, а вы это фиксируете:
- На основании отгрузки на реализацию создайте
Отчёт комиссионера. - Укажите проданные позиции, количество и цену продажи.
- МойСклад рассчитает комиссионное вознаграждение по условиям договора.
- Проведите документ — в этот момент признаётся выручка и списывается себестоимость проданного.
| Что показывает отчёт | Значение |
|---|---|
| Сумма продаж | За сколько комиссионер продал товар |
| Вознаграждение | Доля комиссионера по договору |
| К перечислению комитенту | Продажи минус вознаграждение |
Вознаграждение и взаиморасчёты
После проведения отчёта возникают денежные обязательства. Возможны две схемы:
- Комиссионер удерживает вознаграждение — перечисляет вам сумму продаж за вычетом своей доли.
- Комитент выплачивает вознаграждение отдельно — комиссионер перечисляет всю выручку, а вы платите ему вознаграждение.
Взаиморасчёты видны в отчётах по контрагенту: сколько комиссионер должен перечислить и сколько вы должны ему за услуги. Оплаты оформляются входящими и исходящими платежами, привязанными к комиссионному договору.
Возврат непроданного товара
Если комиссионер не смог продать часть товара, непроданный остаток возвращается комитенту. Для этого оформляется возврат комиссионера:
- Товар возвращается на ваш основной склад и снова становится доступным остатком.
- Обязательства по этим позициям снимаются.
- После возврата легко свести баланс: отгружено на реализацию = продано + возвращено + осталось у комиссионера.
Такой контроль защищает от «зависшего» товара у посредников и позволяет вовремя забирать неликвид для перераспределения по другим каналам продаж.
Итог
Комиссионная отгрузка и отчёт комиссионера в МойСклад дают корректный учёт товара, переданного на реализацию: он остаётся вашей собственностью, выручка признаётся только после продажи, а вознаграждение считается по договору. Отчёт комиссионера закрывает продажи, а возврат — непроданные остатки, так что баланс всегда сходится.
Мы настраиваем комиссионную схему в МойСклад под обе стороны сделки: договоры, документы передачи и отчёты, взаиморасчёты и аналитику по посредникам. Если продаёте через дилеров, шоурумы или маркетплейсы по модели комиссии, поможем выстроить прозрачный учёт.
Частые вопросы
Списывается ли товар при передаче на реализацию?
Он уходит с основного склада, но остаётся вашей собственностью как товар, переданный на комиссию. Выручка и себестоимость не признаются до продажи комиссионером.
Когда признаётся выручка при комиссии?
В момент проведения отчёта комиссионера, то есть когда посредник фактически продал товар конечному покупателю, а не при передаче ему товара.
Как включить комиссионную торговлю в МойСклад?
В разделе Настройки → Комиссионная торговля. После включения становятся доступны комиссионные договоры и соответствующие операции в документах.
Как считается вознаграждение комиссионера?
По условиям комиссионного договора — процентом от суммы продаж или фиксированной суммой. МойСклад рассчитывает его в отчёте комиссионера автоматически.
Что делать с непроданным товаром?
Оформить возврат комиссионера. Товар вернётся на ваш склад и снова станет доступным остатком, а обязательства по нему снимутся.
Можно ли быть комиссионером, а не комитентом?
Да. МойСклад поддерживает обе роли: приём чужого товара на реализацию и отчёт перед комитентом, а не только передачу своего товара.
Как контролировать товар у разных комиссионеров?
По отчётам видно, сколько вашего товара находится у каждого посредника и на какую сумму: отгружено = продано + возвращено + остаток у комиссионера.
Поможем с настройкой и поддержкой МойСклад
Поможем с настройкой, доработкой и поддержкой МойСклад.