Юнит-экономика отвечает на вопрос, зарабатывает ли бизнес на одной единице товара или одном заказе после всех издержек. Данные МойСклад — продажи, себестоимость, комиссии каналов — дают основу для расчёта маржи на юнит и понимания, какой товар и канал действительно рентабельны.
Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — это расчёт прибыли на единицу (юнит): один товар, один заказ или одного клиента. Идея проста: если каждая продажа приносит убыток, то рост оборота лишь ускоряет потери. Прибыльность нужно проверять на уровне юнита.
В отличие от общего отчёта о прибыли, юнит-экономика учитывает все издержки на единицу, включая переменные затраты, которых нет в валовой марже:
- Закупочная себестоимость;
- Комиссия маркетплейса или эквайринга;
- Логистика и упаковка;
- Стоимость возвратов;
- Прямые расходы на привлечение клиента.
Как считать маржу на юнит
Базовая формула маржинальной прибыли на единицу выглядит так:
Прибыль на юнит = Цена продажи − Себестоимость − Комиссии − Логистика − Прочие переменные
МойСклад даёт первые две величины из коробки: цену продажи из отгрузки и себестоимость из учёта. Остальное добавляется через учёт дополнительных расходов и данные интеграций с маркетплейсами.
| Статья | Источник в МойСклад |
|---|---|
| Цена продажи | Отгрузка / розничная продажа |
| Себестоимость | Средняя скользящая по товару |
| Комиссия площадки | Отчёты маркетплейсов, доп. расходы |
| Логистика | Дополнительные расходы на отгрузку |
Юнит-экономика на маркетплейсах
Именно на маркетплейсах юнит-экономика особенно важна: валовая маржа выглядит хорошо, но после комиссии, логистики FBO/FBS, хранения и возвратов товар может уходить в минус.
Интеграция МойСклад с площадками подтягивает комиссии и логистику в учёт, позволяя считать прибыльность по каждой площадке уже за вычетом их затрат, а не по «бумажной» наценке.
Рентабельность и её виды
Рентабельность — это относительный показатель эффективности, прибыль в процентах. Не путайте её виды:
- Рентабельность продаж (маржинальность) — прибыль ÷ выручка; сколько прибыли в каждом рубле продаж;
- Наценка — прибыль ÷ себестоимость; насколько цена выше закупки;
- Рентабельность по юниту — прибыль на единицу после всех переменных.
Наценка 50% — это маржинальность всего 33%. Смешение этих величин — источник ошибок ценообразования. МойСклад показывает и рентабельность продаж, и наценку в отчётах по прибыли.
Точка безубыточности
Юнит-экономика связана с точкой безубыточности — объёмом продаж, при котором маржинальная прибыль покрывает постоянные расходы (аренда, зарплаты, подписки).
Точка безубыточности (шт.) = Постоянные расходы ÷ Прибыль на юнит
Если прибыль на юнит положительна, каждая продажа приближает к точке безубыточности и дальше формирует чистую прибыль. Если отрицательна — постоянные расходы не покроются никогда, и проблема не в объёме, а в самой модели. Данные о постоянных расходах берутся из ДДС и статей затрат.
Сбор данных и дашборды
Полностью юнит-экономику МойСклад «из коробки» не считает — она собирается из нескольких источников: продажи и себестоимость из учёта, комиссии из отчётов маркетплейсов, постоянные расходы из ДДС. Всё это сводится через JSON API в BI-систему.
На дашборде в Power BI или DataLens юнит-экономика обновляется автоматически: видно прибыль на единицу по каждому товару и каналу за вычетом всех издержек. Это превращает разовый расчёт в постоянный контроль рентабельности ассортимента.
Итог
Юнит-экономика проверяет, зарабатывает ли бизнес на одной продаже после всех переменных издержек — себестоимости, комиссий, логистики и возвратов. Это защищает от масштабирования убытка, особенно на маркетплейсах, где валовая маржа обманчива. Рентабельность и точку безубыточности считают на тех же данных.
Мы собираем юнит-экономику на данных МойСклад: связываем себестоимость, комиссии площадок и постоянные расходы в единые дашборды прибыльности. Поможем увидеть реальную маржу каждого товара и канала и принимать решения о цене и ассортименте на цифрах, а не на наценке.
Частые вопросы
Что такое юнит-экономика простыми словами?
Это расчёт прибыли на одну единицу — товар, заказ или клиента — после всех переменных издержек. Если каждая продажа убыточна, рост оборота только увеличивает потери.
Считает ли МойСклад юнит-экономику сам?
Частично: продажи и себестоимость есть из коробки, а комиссии, логистику и постоянные расходы добавляют из отчётов маркетплейсов и ДДС, сводя всё в BI через API.
Чем маржинальность отличается от наценки?
Маржинальность — это прибыль в доле от выручки, наценка — в доле от себестоимости. Наценка 50% соответствует маржинальности около 33%. Их смешение ведёт к ошибкам в ценах.
Почему юнит-экономика важна для маркетплейсов?
Потому что после комиссии, логистики и возвратов товар с хорошей наценкой может стать убыточным. Считать нужно прибыль на юнит уже за вычетом затрат площадки.
Как учесть комиссию маркетплейса в расчёте?
Через интеграцию, которая подтягивает комиссии и логистику из отчётов площадок в МойСклад, либо через учёт дополнительных расходов на отгрузку.
Как связана юнит-экономика с точкой безубыточности?
Точка безубыточности равна постоянным расходам, делённым на прибыль на юнит. Если прибыль на юнит отрицательна, безубыточности не достичь никаким объёмом.
Где брать данные о постоянных расходах?
Из отчёта ДДС и статей затрат: аренда, зарплаты, подписки. Эти данные дополняют маржу на юнит для расчёта реальной прибыльности бизнеса.
Поможем с настройкой и поддержкой МойСклад
Поможем с настройкой, доработкой и поддержкой МойСклад.