Отчёт по прибыли по товарам показывает не выручку, а то, что остаётся после вычета себестоимости по каждой позиции: сколько заработала конкретная модель, группа или бренд. Это ключевой отчёт для управления ассортиментом — он вскрывает товары, которые продаются много, но приносят копейки, и позиции с высокой маржой, которые стоит продвигать.
Что показывает отчёт по прибыли по товарам
В МойСклад отчёт находится в разделе Отчёты → Прибыльность с группировкой по товарам. Для каждой позиции он выводит четыре ключевых показателя за выбранный период:
- Выручка — сумма продаж по цене реализации без учёта возвратов и скидок сверх цены.
- Себестоимость — во сколько обошёлся проданный товар по средней закупочной цене.
- Прибыль — выручка минус себестоимость (валовая прибыль до операционных расходов).
- Рентабельность — прибыль, делённая на выручку, в процентах.
Именно рентабельность, а не абсолютная прибыль, отвечает на вопрос «выгодно ли продавать эту позицию». Товар может давать большую прибыль просто за счёт объёма, а рентабельность при этом быть низкой.
Как считается себестоимость и прибыль
Достоверность отчёта целиком держится на себестоимости. МойСклад списывает товар по средней скользящей себестоимости: при каждой продаже берётся средневзвешенная закупочная цена на момент отгрузки.
На себестоимость влияет то, как оформлены поступления:
- Закупочная цена в приёмке — база расчёта. Если товар оприходован без цены, себестоимость будет нулевой, а прибыль ложно завышенной.
- Дополнительные расходы (доставка, таможня) можно распределить на себестоимость через документ распределения — тогда маржа станет реалистичной.
- Возвраты поставщику и корректировки меняют среднюю цену последующих списаний.
Группировки: товар, группа, бренд
Отчёт можно смотреть на разной глубине — от отдельного SKU до бренда целиком. Это помогает переходить от общей картины к конкретике.
| Группировка | Какой вопрос закрывает |
|---|---|
| По товарам | Какие конкретные позиции самые/наименее маржинальные |
| По группам | Какие категории ассортимента тянут прибыль |
| По атрибуту (бренд, поставщик) | С каким брендом или поставщиком работать выгоднее |
| По модификациям | Какие цвета/размеры внутри товара продаются в плюс |
Практичный сценарий: сначала смотрите прибыль по группам, находите слабую категорию, затем разворачиваете её до товаров и понимаете, какие именно позиции портят картину.
Как читать отчёт и находить проблемные позиции
Сортировка и сравнение показателей превращают таблицу в решения. Разберите ассортимент по четырём типам:
- Звёзды — высокая прибыль и высокая рентабельность. Держите на складе, продвигайте, не допускайте дефицита.
- Оборотные — большая выручка, но низкая рентабельность. Смотрите, можно ли поднять цену или снизить закупку.
- Нишевые — высокая рентабельность, но малый объём. Кандидаты на активное продвижение.
- Балласт — низкая прибыль и рентабельность. Кандидаты на вывод из ассортимента или пересмотр условий.
Отдельно ищите строки с отрицательной прибылью: это продажи ниже себестоимости — из-за ошибочной цены, глубокой скидки или неверно оприходованной закупки.
Скидки, возвраты и что искажает цифры
Реальная маржа часто ниже, чем кажется, потому что на неё влияют факторы вне цены прайса.
- Скидки в продаже уменьшают фактическую выручку и, значит, прибыль по позиции — отчёт учитывает цену документа, а не прайс.
- Возвраты покупателей уменьшают продажи и прибыль за период; товар возвращается на склад по себестоимости.
- Бонусные и подарочные позиции с нулевой ценой продажи уходят в минус по прибыли — это нормально, но их надо видеть отдельно.
Итог
Отчёт по прибыли по товарам показывает, что ассортимент зарабатывает на самом деле: по каждой позиции видны выручка, себестоимость, валовая прибыль и рентабельность. Он опирается на среднюю скользящую себестоимость, поэтому достоверность отчёта напрямую зависит от корректных закупочных цен и распределённых расходов. Группировки по товарам, категориям и брендам, а также поиск позиций с отрицательной прибылью помогают управлять ассортиментом осознанно.
Мы настраиваем в МойСклад корректный учёт себестоимости и распределение расходов, строим отчёты прибыльности и ABC-анализ, выводим маржу товаров на дашборды. Если вы подозреваете, что часть ассортимента работает в минус, но не видите этого в цифрах — поможем настроить учёт так, чтобы прибыль по каждой позиции была прозрачной.
Частые вопросы
Где в МойСклад отчёт по прибыли по товарам?
В разделе «Отчёты → Прибыльность» с группировкой по товарам. Он показывает выручку, себестоимость, прибыль и рентабельность каждой позиции за период.
Как МойСклад считает себестоимость товара?
По методу средней скользящей себестоимости: при продаже берётся средневзвешенная закупочная цена на момент отгрузки. Поэтому важны корректные цены в приёмках.
Почему у товара рентабельность 100%?
Скорее всего товар оприходован без закупочной цены, и себестоимость равна нулю. Такие позиции нужно исправить, иначе весь отчёт искажён.
Учитывает ли отчёт скидки и возвраты?
Да. Выручка считается по фактической цене документа с учётом скидок, а возвраты уменьшают продажи и прибыль за период.
Это валовая или чистая прибыль?
Валовая: выручка минус себестоимость товара. Аренда, зарплаты и реклама сюда не входят — для чистой прибыли позиции нужна юнит-экономика.
Можно ли учесть доставку в себестоимости?
Да, дополнительные расходы распределяются на себестоимость через документ распределения расходов, и тогда маржа по товару становится реалистичной.
Как найти убыточные товары?
Отсортируйте отчёт по прибыли и рентабельности по возрастанию — позиции с отрицательной или минимальной прибылью окажутся вверху.
Поможем с настройкой и поддержкой МойСклад
Поможем с настройкой, доработкой и поддержкой МойСклад.