Оборачиваемость показывает, как быстро товар продаётся и превращается обратно в деньги. Низкая оборачиваемость — это замороженный капитал, забитый склад и риск неликвида; высокая — риск дефицита и упущенных продаж. МойСклад даёт данные для расчёта в отчётах «Обороты» и «Остатки», а анализ помогает управлять запасами осознанно.
Что такое оборачиваемость и зачем её считать
Оборачиваемость товара — это скорость, с которой запас продаётся и пополняется. Её считают в двух формах:
- Коэффициент оборачиваемости — сколько раз за период запас полностью обновился (продажи за период / средний остаток).
- Дни оборота — за сколько дней продаётся средний остаток (средний остаток / среднедневные продажи).
Дни оборота управленчески нагляднее: «этот товар лежит на складе в среднем 45 дней» понятнее, чем «коэффициент 2,1». Зачем это нужно:
- Увидеть, сколько денег и как надолго заморожено в каждой позиции.
- Найти неликвиды — товары, которые почти не двигаются.
- Настроить закупки так, чтобы не создавать излишки и не ловить дефицит.
Формула и данные из МойСклад
Для расчёта нужны два числа за одинаковый период: продажи (расход) и средний остаток. Оба берутся из МойСклад.
| Величина | Где взять в МойСклад |
|---|---|
| Расход (продано за период) | Отчёт «Обороты» — колонка расхода по себестоимости |
| Остаток на начало / конец | Отчёт «Остатки» на нужные даты |
| Средний остаток | (остаток на начало + на конец) / 2 |
Дни оборота: Средний остаток / (Расход за период / Дней в периоде). Например, средний остаток 300 000 ₽, продано за 30 дней на 600 000 ₽ по себестоимости → среднедневной расход 20 000 ₽ → 15 дней оборота.
Отчёт «Обороты» как источник движения
Отчёт Отчёты → Обороты — основа анализа движения товара. Для каждой позиции он показывает остаток на начало периода, приход, расход и остаток на конец.
- Расход — сколько товара ушло: продажи, списания, перемещения; для оборачиваемости берут именно продажную часть расхода.
- Приход — поступления и возвраты; показывает интенсивность пополнения.
- Остаток на начало и конец — для расчёта среднего остатка.
Обороты можно группировать по товарам, группам и складам и фильтровать по периоду — это позволяет сравнивать оборачиваемость категорий и точек между собой.
Поиск неликвидов и замороженных денег
Главная практическая ценность оборачиваемости — вычислить товары, в которых деньги стоят мёртвым грузом. Признаки неликвида:
- Большие дни оборота (например, свыше 90–120 дней для FMCG).
- Есть остаток, но расхода за период почти нет — товар лежит и не продаётся.
- Занимает существенную долю в стоимости остатков при мизерных продажах.
- Постройте «Обороты» за квартал с группировкой по товарам.
- Найдите позиции с ненулевым остатком и нулевым/минимальным расходом.
- Сверьте со стоимостью остатка — это и есть замороженные деньги.
Оборачиваемость вместе с ABC и XYZ
Сама по себе оборачиваемость не говорит, что делать с товаром. Её силу раскрывает связка с ABC- и XYZ-анализом.
| Анализ | Что показывает |
|---|---|
| ABC | Вклад товара в оборот или прибыль (A — ключевые, C — второстепенные) |
| XYZ | Стабильность спроса (X — ровный, Z — хаотичный) |
| Оборачиваемость | Скорость превращения запаса в деньги |
Товар группы A с быстрой оборачиваемостью — нельзя допускать дефицита. Позиция C с медленной оборачиваемостью и нестабильным спросом — кандидат на вывод из ассортимента. МойСклад строит ABC/XYZ штатно, а вместе с днями оборота это даёт готовую матрицу решений по запасам.
Итог
Оборачиваемость — это индикатор здоровья запасов: она показывает, сколько денег заморожено в товаре и как долго. Расчёт строится на двух отчётах МойСклад — «Обороты» (расход за период) и «Остатки» (средний остаток) — и считается в днях оборота по себестоимости. Анализ вскрывает неликвиды и высвобождает капитал, а в связке с ABC/XYZ превращается в понятную стратегию управления ассортиментом и закупками.
Мы настраиваем в МойСклад отчёты оборачиваемости, ABC/XYZ и дашборды неликвидов, связываем их с планированием закупок. Если склад забит, а ходовых позиций не хватает — поможем найти замороженные деньги и настроить запасы так, чтобы товар оборачивался быстрее.
Частые вопросы
Есть ли в МойСклад готовый показатель оборачиваемости?
Прямые данные для расчёта дают отчёты «Обороты» и «Остатки»: продажи за период и средний остаток. Дни оборота и коэффициент считаются на их основе, часто в связке с ABC/XYZ.
В чём разница между коэффициентом и днями оборота?
Коэффициент — сколько раз запас обновился за период. Дни оборота — за сколько дней продаётся средний остаток. Дни нагляднее для управления запасами.
По себестоимости или по цене продажи считать?
По себестоимости, и расход, и остаток. Смешение себестоимости и цены продажи делает коэффициент оборачиваемости бессмысленным.
Как найти неликвиды?
Постройте «Обороты» за квартал по товарам и найдите позиции с ненулевым остатком и почти нулевым расходом. Умножьте остаток на себестоимость — это замороженные деньги.
Плохо ли, если товар оборачивается медленно?
Не всегда. Медленный, но высокомаржинальный товар может быть выгоден. Оборачиваемость нужно смотреть в паре с прибыльностью и стабильностью спроса.
Как связать оборачиваемость с ABC-анализом?
ABC показывает вклад товара в оборот, XYZ — стабильность спроса, оборачиваемость — скорость. Вместе они дают матрицу решений: что держать, что распродавать, что выводить.
Что делать с неликвидами?
Распродажа со скидкой, возврат поставщику, включение в комплекты с ходовым товаром или списание. Главное — высвободить деньги и место, а не хранить бесконечно.
Поможем с настройкой и поддержкой МойСклад
Поможем с настройкой, доработкой и поддержкой МойСклад.