Управление ценами на площадках

Цена на маркетплейсе — это не просто число в карточке, а результат учёта комиссии площадки, логистики, эквайринга и вашей маржи. Когда каналов несколько, у каждого своя экономика, и ставить одинаковую цену везде — терять деньги. МойСклад хранит несколько типов цен и раздаёт по площадкам ту, что нужна.

Почему цену нельзя задать одну на все площадки

Одна и та же единица товара приносит разную прибыль на разных площадках, потому что у каждой своя экономика. Комиссия Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета отличается, добавьте логистику, хранение, эквайринг и продвижение — и «одинаковая» розничная цена даёт где-то плюс, а где-то минус.

• Разная комиссия по категориям и площадкам — от единиц до десятков процентов.
• Разная логистика — FBS и FBO тарифицируются по-своему.
• Акции площадки — участие в распродажах меняет итоговую цену.

Поэтому корректная модель — не «цена», а набор цен под каждый канал, где розница считается от себестоимости с учётом всех удержаний конкретной площадки.

Типы цен в МоёмСкладе

МойСклад позволяет завести несколько типов цен и хранить их у каждого товара одновременно. Это основа для раздачи разных цен по каналам.

• Цена закупки — база для расчёта наценки и контроля маржи.
• Розничная / базовая — цена для собственного магазина и офлайна.
• Цена Ozon, Цена WB, Цена ЯМ — отдельные типы под каждую площадку.
• Оптовые цены — для B2B-канала, если он есть.

В настройках связки с площадкой указывается, какой тип цены выгружать. Меняете значение в справочнике — и при следующей выгрузке новая цена уходит в карточку площадки.

Как считать цену под комиссию площадки

Задача ценообразования — задать такую цену продажи, чтобы после всех удержаний площадки осталась целевая маржа. Упрощённая формула:

Цена = (Себестоимость + Логистика + Целевая прибыль) / (1 − Комиссия%)

Делим на «единица минус комиссия», потому что комиссия берётся от цены продажи, а не от себестоимости. Пример для наглядности:

Для каждой площадки подставляем её комиссию и логистику — и получаем свою цену, которую сохраняем в соответствующий тип цены.

Выгрузка цен на площадки

После того как цены посчитаны и записаны в справочник, интеграция выгружает их в личные кабинеты по API. Логика похожа на выгрузку остатков.

1. В связке с площадкой выбран тип цены (например, «Цена Ozon»).
2. МойСклад по расписанию читает этот тип у сопоставленных товаров.
3. Значения отправляются в карточки площадки методом обновления цен.
4. Изменили цену в справочнике — при следующей выгрузке она обновится на витрине.

Контроль минимальной цены и маржи

Автоматизация опасна тем, что ошибка в цене мгновенно уходит на все площадки. Поэтому нужен контроль нижней границы.

• Минимальная цена (МРЦ) — граница, ниже которой продавать нельзя, чтобы не уйти в минус или не нарушить договорённости с брендом.
• Контроль маржи — сравнение цены продажи с себестоимостью, чтобы отследить убыточные позиции.
• Проверка перед выгрузкой — не отправлять на площадку цену ниже закупки.

МойСклад хранит и себестоимость, и цену продажи, поэтому маржу видно прямо в отчётах. Это защищает от классической ошибки, когда после участия в акции товар начинает продаваться в убыток, а продавец узнаёт об этом только по итогам месяца.

Массовая переоценка и обновление

Цены на маркетплейсах живут: меняется закупка, курс, комиссия, идут распродажи. Ручная правка сотен карточек нереальна, поэтому важны массовые операции.

Такой подход держит цены актуальными без ручного труда: изменилась закупка — пересчитали розницу по правилу — новые цены ушли на все площадки за один цикл.

Итог

Управление ценами на площадках через МойСклад строится на трёх принципах: отдельный тип цены под каждый канал, расчёт от себестоимости с учётом комиссии и логистики, и контроль минимальной цены перед выгрузкой. Тогда каждая площадка продаёт по своей экономически обоснованной цене, а не по одной «средней», которая где-то убыточна.

Мы выстраиваем ценообразование под вашу матрицу: заводим типы цен, настраиваем правила наценки под комиссии Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета, ставим контроль МРЦ и автоматическую выгрузку. Если цены живут в таблицах и обновляются вручную — переведём их в единую управляемую модель внутри склада.