FBS и FBO схемы работы

FBS и FBO — две базовые модели работы с маркетплейсами, и от выбора между ними зависит вся логистика продавца. При FBS товар лежит на вашем складе, при FBO — на складе площадки. МойСклад учитывает обе схемы по-разному: где-то ведёт остаток и сборку, где-то только фиксирует продажи для аналитики.

Что такое FBS и FBO

Обе аббревиатуры описывают, где хранится товар и кто его отгружает покупателю.

• FBO (Fulfillment by Operator) — товар заранее поставляется на склад маркетплейса. Площадка сама хранит, собирает и доставляет заказы.
• FBS (Fulfillment by Seller) — товар лежит на складе продавца. Заказ приходит с площадки, продавец собирает его сам и передаёт в доставку маркетплейса.
• DBS (Delivery by Seller) — разновидность, где продавец ещё и доставляет заказ своими силами.

У площадок названия немного отличаются: у Ozon это FBO и FBS, у Wildberries — поставки на склад WB и работа со своего склада, у Яндекс Маркета — FBY, FBS и DBS. Суть та же: чей склад и чья сборка.

Сравнение схем

Выбор между FBS и FBO — это баланс между контролем и трудозатратами. Ниже ключевые отличия.

На практике многие продавцы совмещают: ходовые позиции держат по FBO ради скорости, а длинный хвост и новинки — по FBS, чтобы не замораживать товар на чужом складе.

Как FBS учитывается в МоёмСкладе

FBS — это полноценный складской процесс на вашей стороне, поэтому МойСклад здесь работает по максимуму.

1. Остаток вашего склада синхронизируется с площадкой — выгружается «доступно».
2. Заказ с площадки загружается и создаёт заказ покупателя с резервом.
3. Идёт сборка: печать этикетки отправления, лист комплектации.
4. Отгрузка списывает товар, остаток уменьшается на всех каналах.

Как FBO учитывается в МоёмСкладе

При FBO товар физически на складе площадки, поэтому МойСклад не выгружает по нему остаток и не собирает заказы. Его роль — учёт и аналитика.

• Поставка на склад площадки — оформляется как перемещение/отгрузка, чтобы товар списался с вашего склада и было видно, сколько ушло на FBO.
• Продажи FBO — можно загружать как факт реализации для расчёта выручки и прибыльности.
• Остаток на складе площадки — контролируется через отчёты, чтобы вовремя допоставить ходовые позиции.

Организация складов под обе схемы

Когда продавец работает и по FBS, и по FBO, а порой ещё держит розницу и опт, критично правильно разложить товар по складам в МоёмСкладе.

Такое разделение убирает конфликты: один и тот же SKU может продаваться по FBO и FBS одновременно, но остаток для доставки со своего склада берётся только с FBS-склада и не пересекается с тем, что уже уехало на площадку.

Как выбрать схему под товар

Единственно правильной схемы нет — выбор зависит от оборачиваемости, габаритов и маржи товара. Ориентиры такие:

• FBO подходит ходовым, компактным позициям со стабильным спросом: скорость доставки выше, а расходы на хранение оправданы оборотом.
• FBS подходит товарам с непредсказуемым спросом, крупногабаритным, дорогим или новинкам — не нужно замораживать запас на чужом складе.
• Комбинация — самый частый вариант: топовые SKU на FBO, остальной ассортимент на FBS с единого склада.

МойСклад помогает принять решение цифрами: ABC/XYZ-анализ и отчёты по оборачиваемости показывают, какие позиции стоит держать на складе площадки, а какие выгоднее отгружать со своего.

Итог

FBS и FBO — не конкуренты, а инструменты под разные задачи. FBS даёт контроль и гибкость ассортимента, но требует складского процесса на вашей стороне; FBO ускоряет доставку, но перекладывает хранение и остаток на площадку. МойСклад корректно ведёт обе: для FBS — остаток, заказы и сборку, для FBO — поставки и аналитику продаж.

Мы настраиваем складскую модель под обе схемы: выделяем склад под FBS, разводим потоки FBO, подключаем синхронизацию и аналитику для выбора схемы по каждому товару. Если запутались, что где хранится и какой остаток куда уходит — наведём порядок в складах и связках с площадками.