Продажа по свободной цене и скидки на кассе

Свободная цена и скидки нужны там, где прайс не покрывает все ситуации: уценённый товар, торг, акция или продажа услуги. МойСклад позволяет менять цену и давать скидки прямо на кассе, но так, чтобы это оставалось под контролем и не било по марже.

Что такое продажа по свободной цене

Свободная цена — это возможность указать стоимость позиции вручную на кассе, а не брать её из прайса. Пригодится в нескольких случаях:

• продажа уценённого или витринного товара;
• оформление услуги без фиксированной цены;
• продажа товара без штрихкода по согласованной сумме;
• индивидуальный торг с покупателем.

Кассир добавляет позицию в чек и меняет её цену. Товар при этом всё равно списывается со склада, а в чек попадает фактическая сумма продажи.

Виды скидок на кассе

Скидку в МойСклад можно применить по-разному в зависимости от того, на что она распространяется:

Скидка на чек удобна при разовых уступках, а скидка на позицию — когда акция касается конкретного товара. В обоих случаях итог пересчитывается автоматически.

Ручные скидки: как применить

Ручная скидка задаётся кассиром прямо во время оформления чека. Порядок действий:

1. Добавьте товары в чек.
2. Выберите позицию (для скидки на товар) или откройте параметры чека (для скидки на весь чек).
3. Укажите размер скидки в процентах или рублях.
4. Проверьте пересчитанный итог и переходите к оплате.

Чтобы кассиры не раздавали скидки бесконтрольно, размер ручной скидки можно ограничить в правах — например, разрешить не более определённого процента.

Автоматические скидки и программа лояльности

Помимо ручных, МойСклад поддерживает автоматические скидки, которые применяются сами при выполнении условий. Их настраивают заранее в разделе Розница и программе лояльности:

• Накопительные скидки — по сумме покупок клиента;
• Скидки по бонусной карте — при предъявлении карты лояльности;
• Специальные цены — отдельный тип цен для акции;
• Бонусные баллы — начисление и списание в оплату.

Права кассиров и контроль наценки

Свободная цена и скидки — это про доверие и контроль. В разделе Настройки → Сотрудники и права для роли кассира настраивается, что именно ему разрешено:

• менять цену позиции (свободная цена) — да/нет;
• давать ручную скидку и её максимальный размер;
• применять скидку на весь чек;
• отменять уже применённые скидки.

Такой подход защищает маржу: рядовой кассир работает по прайсу и автоматическим правилам, а нестандартные уступки согласовывает со старшим. Все продажи со скидками при этом видны в отчётах по прибыльности.

Как отслеживать скидки в отчётах

Чтобы скидки не съедали прибыль незаметно, их нужно анализировать. МойСклад показывает влияние скидок в отчётности основного аккаунта:

• Прибыльность — маржа с учётом фактических цен продажи;
• Отчёт о розничных продажах — сумма предоставленных скидок за смену;
• Продажи по кассирам — кто и на сколько давал скидки.

Если по одному сотруднику скидки заметно выше среднего — это повод разобраться. Регулярный контроль отчётов важнее любых запретов: он показывает реальную картину.

Итог

Свободная цена и скидки в МойСклад делают кассу гибкой: можно продать уценку, дать разовую уступку или запустить акцию. Но гибкость требует контроля — права кассиров, лимиты скидок и автоматические правила защищают маржу, а отчёты по прибыльности показывают реальный эффект.

Мы помогаем настроить розницу в МойСклад так, чтобы скидки работали на продажи, а не против прибыли: выстраиваем права, автоматические скидки и программу лояльности под вашу модель торговли.