Цены и типы цен в каталоге

Цена в RetailCRM — это не одно число, а набор типов цен для разных сегментов покупателей плюс закупочная цена для расчёта прибыли. Правильно настроенные типы цен позволяют вести розницу, опт и спецпредложения в одном каталоге и корректно считать маржу.

Какие цены есть у товара

У каждого торгового предложения в RetailCRM есть несколько ценовых величин, у каждой своя роль.

Базовая цена подставляется в заказ автоматически, закупочная участвует в аналитике прибыли, а дополнительные типы цен применяются для отдельных категорий клиентов или каналов продаж.

Типы цен

Тип цены — это отдельная ценовая шкала для группы покупателей или ситуации: розница, мелкий опт, крупный опт, дилерская, акционная. У каждого предложения может быть своё значение по каждому типу цены.

• Типы цен создаются на уровне аккаунта и доступны всем магазинам.
• Значения цен по типам приходят из выгрузки или задаются через API.
• В заказе можно выбрать, по какому типу цены обслуживать клиента.

Приоритеты и выбор цены

Когда у товара несколько типов цен, важно, какая применится в заказе. Логика выбора обычно такова:

1. Определяется тип цены клиента (например, оптовик получает оптовый тип).
2. Если для предложения задана цена этого типа — берётся она.
3. Если нет — используется базовая цена как запасной вариант.

Тип цены можно привязать к сегменту клиентов или задать вручную в заказе. Это позволяет одному и тому же товару продаваться рознице по одной цене, а постоянному оптовику — по другой, без создания дублей позиций.

Передача цен через ICML

Базовая цена товара передаётся в выгрузке в элементе <price>, а себестоимость — в <purchasePrice>.

<offer id="1042" productId="57" quantity="8">
  <price>5990</price>
  <purchasePrice>3200</purchasePrice>
  <name>Кроссовки Nova, 42</name>
</offer>

Дополнительные типы цен, если их несколько, обычно загружают через API или расширенную настройку выгрузки, поскольку стандартный <price> отвечает за одну базовую цену. Схему передачи оптовых и специальных цен согласовывают под конкретную конфигурацию магазина.

Цены и маржинальность

Закупочная цена — не декоративное поле. Без неё аналитика RetailCRM не сможет посчитать валовую прибыль и маржу по товарам, каналам и менеджерам.

• Маржа считается как разница между ценой продажи и закупочной ценой.
• ABC-анализ по прибыли требует корректной себестоимости.
• Отчёты по марже помогают управлять ассортиментом и скидками.

Поэтому закупочную цену стоит передавать в выгрузке наравне с ценой продажи и держать её актуальной.

Практика настройки цен

Чтобы ценообразование в каталоге работало предсказуемо, полезно придерживаться нескольких принципов.

1. Определите список типов цен до запуска: розница, опт, дилер — и не плодите лишние.
2. Привяжите типы цен к сегментам клиентов, чтобы нужная цена подставлялась автоматически.
3. Всегда передавайте закупочную цену для корректной маржи.
4. Разделяйте типы цен и разовые скидки: скидки оформляйте в заказе, а не правкой базовой цены.

Такой подход даёт гибкое ценообразование под разные каналы без хаоса в каталоге и с достоверной аналитикой прибыли.

Итог

Цены в RetailCRM — это базовая цена продажи, закупочная цена для расчёта маржи и дополнительные типы цен под розницу, опт и спецсегменты. Тип цены выбирается по клиенту с откатом на базовую, базовая цена и себестоимость приходят через ICML, а полноценная аналитика прибыли невозможна без актуальной закупочной цены.

Мы настраиваем типы цен, их привязку к сегментам и передачу из учётной системы так, чтобы каждый канал продавал по своей шкале, а маржа считалась корректно. Это часть интеграции и настройки RetailCRM.