Ещё несколько лет назад выбор был простым: небольшим оптовым компаниям хватало сайта с каталогом и прайсом, крупным дистрибьюторам — полноценного портала с личным кабинетом. В 2026 году граница размылась: даже средний опт всё чаще запрашивает персональные цены, историю заказов и статусы отгрузок — то есть по сути функциональность портала.
На практике решение зависит не столько от размера компании, сколько от структуры продаж. Если у клиентов разные условия — цены, отсрочки, ассортимент — и повторные заказы преобладают над разовыми, простой каталог с прайсом быстро становится тесным, и логичнее сразу закладывать личный кабинет. Если ассортимент и цены едины для всех, развитого B2B-сайта с удобным прайсом и заявкой часто достаточно.
Мы помогаем определить нужный уровень функциональности ещё на этапе проектирования — от сайта для B2B-компании до полноценного B2B-портала с личным кабинетом, персональными ценами и историей заказов.
Разбор конкретных сценариев для оптовых поставщиков — в портале для оптовых компаний и поставщиков.